Матрица Ансоффа и стратегии роста бизнеса

Анализ рыночных возможностей фирмы и выбор целевых рынков измерение и прогнозирование спроса, сегментация рынка, выбор целевых сегментов, позиционирование товара. К числу стратегических относится и задача отделения товарных групп, которые приносят ощутимый доход и которые обещают приносить такой доход в будущем или подразделений компании, добивающихся таких результатов , от тех как товаров, так и подразделений , которые стали приносить убытки, не могут стать перспективными. Решения, принимаемые по этой задаче, выражаются в плановых предписаниях: Довольно часто это называется формированием портфеля товаров или других единиц. Одним из методов стратегического планирования эффективного и результативного портфеля товаров является матрица Бостонской консультационной группы матрица БКГ , которая так же, как и матрица И. Ансоффа, вошла во многие учебники по маркетингу, менеджменту, стратегическому планированию.

Анализ портфеля направлений деятельности предприятия

Проникновение на рынок В стратегии проникновения на рынок компания пытается расти, используя свои существующие предложения товары и услуги на сложившемся рынке сбыта. Другими словами, необходимо увеличить свою долю рынка в рамках существующих сегментов потребителей. Эта стратегия подразумевает поиск решений для достижения 4 главных бизнес — целей: Сохранение или увеличение рыночной доли существующих продуктов. Это может быть достигнуто путем сочетания конкурентной стратегии ценообразования, активной рекламы, внедрения механизмов стимулирования сбыта и, возможно, уделение бОльшего внимания личным продажам.

Портфельный анализ. Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса в матрице БКГ используются два В идеале сбалансированный номенклатурный портфель предприятия должен включать . Матрица БКГ · Миссия и цели компании · Матрица Ансоффа · Матрица Маккинзи · Матрица.

Термин портфельный анализ — термин стратегического маркетинга. При этом анализе оценивается относительная привлекательность рынков и конкурентоспособность предприятия и его бизнес-единиц на каждом из этих рынков. Портфель предприятия корпоративный портфель — совокупность относительно самостоятельных хозяйственных подразделений, входящих в единую бизнес-структуру и принадлежащих одному владельцу.

Цель портфельного анализа — согласование стратегий и наиболее эффективное использование имеющихся инвестиционных ресурсов между отдельными подразделениями компании, точки зрения роста финансовых результатов всей компании и достижения устойчивого маркетингового положения компании. Задачи портфельного анализа: Теоретической базой портфельного анализа является концепция жизненного цикла товара, кривая опыта и база данных .

Матрица Ансоффа достаточно широко используется на практике в процессе стратегического управления предприятием. Практическое применение Историческая справка: На сегодняшний момент матрица остается самым распространенным инструментов стратегического менеджмента для определения направлений роста бизнеса. Ежегодно компания формирует план стратегического роста, в котором определяет для себя: Согласно теории Ансоффа, параметр, который влияет на выбор подходящей стратегии роста — новизна рынка или товара для компании.

(анализ причин и факторов, влияющих на результаты хозяйственной Для оценки бизнес-портфеля используются маркетинговые стратегические матрицы, приведен пример стратегической матрицы Ансоффа с системой.

Многие руководители не добиваются желаемого успеха из-за того, что распыляют свои силы, стремясь охватить как можно больше рынков, произвести как можно больше разнообразных продуктов и удовлетворить потребности различных групп клиентов. Для успеха же необходимы целенаправленная концентрация сил и правильно выбранная стратегия. Выбор стратегии компании При определении возможностей будущего роста существующего бизнес-портфеля руководством компании рассматриваются стратегии интенсивного роста.

Схема определения новых возможностей интенсивного роста предложена И. В зависимости от того, в какое поле матрицы попадает предприятие, определяется оптимальный вариант стратегии его интенсивного роста. Ансоффа 1 Выбор стратегии по матрице И.

Модуль программы Мини МВА"Стратегический маркетинг"

В данной статье содержатся подробные рекомендации, готовые решения по составлению модели Ансоффа, и что самое важное приводятся основные направления для возможных выводов по результатам анализа. Пример анализа, описанный ниже, — это пример поиска направлений будущего роста для магазина розничной торговли, но по факту подойдет для любой компании, товара или предприятия.

Пример также включает также бесплатный шаблон для анализа, который Вы можете скачать по данной ссылке:

Матрица «Продукт – Рынок» или матрица Ансоффа, названная по имени ее создателя усилий, а также оптимизировать ваш портфель товаров и услуг. Таким образом матрица Ансоффа делит ваш бизнес на основе слабых сторонах своей компании и ее конкурентов (SWOT-анализ).

Многофакторные подходы к моделированию хозяйственного портфеля. Она представляет собой усовершенствованную матрицу БКГ: Поэтому она позволяет делать более объективные выводы рис. ТК Велби, изд-во Проспект, , с. Модель включает в рассмотрение существенно больше данных, чем Бостонская матрица. При анализе каждого рынка следует вначале выделить факторы, в наибольшей степени отвечающие специфике данного рынка, а затем постараться объективно оценить их, используя три уровня: Возможный список таких факторов приведен в таблице 7.

Область характеризуется высшей степенью привлекательности рынка и значительными преимуществами фирмы на нем, что делает ее лидером. Стратегия при этом нацеливается на защиту позиции с помощью дополнительных инвестиций. Область характеризуется также высшей степенью привлекательности, но при средних конкурентных преимуществах. Компания уже не занимает лидирующих позиций, хотя и находится вблизи от них.

Ее стратегическая задача состоит в извлечении максимальных выгод из своих сильных сторон и укреплении слабых, повышении конкурентоспособности.

Развитие стратегического портфеля фирмы. Основные правила.

Рассмотрим в схематическом виде эти четыре основных шага процесса выбора стратегии. Уяснение текущей стратегии очень важно потому, что нельзя принимать решение по поводу будущего, не имея четкого представления о том, в каком состоянии находится организация и какие стратегии она реализует. Для этого могут быть использованы различные схемы. Один из возможных подходов предложен Томпсоном и Стриклендом.

Анализ портфеля товаров компании связан с построением матрицы Целью данная модели является выделение основных сфер бизнеса, на которые.

Стратегическое управление на основе маркетингового анализа. Стратегический менеджмент [Электронный ресурс]. Методика анализа деятельности конкурентов в процессе управления развитием организаций сферы услуг: Матрица Ансоффа [Электронный ресурс]. Рынок бытовых услуг в России в целом имеет стабильно положительную динамику. Так, в году, согласно данным Федеральной службы государственной статистики [6], его объем составил млрд руб.

Динамика объема рынка бытовых услуг в России Рис. Средний объем бытовых услуг на душу населения по видам деятельности в — гг. Как можно заметить, наибольшие показатели демонстрируют услуги, связанные с техническим обслуживанием и ремонтом транспортных средств, машин и оборудования, ремонтом и строительством жилья, далее с большим отрывом — косметические и парикмахерские услуги. Наблюдаемая в Российской Федерации положительная динамика роста рынка бытовых услуг свидетельствует о стабильном наличии и увеличении материальных и нематериальных потребностей граждан и предприятий, способных быть удовлетворенными данным типом организаций.

Именно поэтому в сложившихся условиях актуален вопрос об эффективном осуществлении маркетинговой деятельности в сфере услуг, направленной, прежде всего, на повышение качества деятельности с учетом средовых факторов. Целью данного исследования является анализ применимости различных методов и инструментов построения маркетинговой стратегии предприятий сферы услуг.

Как построить матрицу «Продукт – Рынок» (матрица Ансоффа)

Термин портфельный анализ — термин стратегического маркетинга. При этом анализе оценивается относительная привлекательность рынков и конкурентоспособность предприятия и его бизнес-единиц на каждом из этих рынков. Задачи портфельного анализа: Теоретической базой портфельного анализа является концепция жизненного цикла товара, кривая опыта и база данных . При этом портфельный анализ рекомендует, чтобы для целей разработки стратегии каждая продуктовая линия компании, ее хозяйственное подразделение рассматривались независимо — отдельным подразделением, центром формирования прибыли, что позволяет сравнивать их между собой и с конкурентами.

Исследование портфеля допускает использование различных методов.

Матрица Ансоффа для определения вектора роста Стратегические Матрица бизнес-портфеля представляет собой таблицу или диаграмму.

Поставка — поставка оборудования, программного обеспечения сторонних производителей без предоставления услуг купля-продажа. Разработка решения — разработка решений с использованием как собственных разработок, так и продуктов сторонних производителей. Иногда могут включать в себя строительно-монтажные и пуско-наладочные работы. Сервис — услуги по сервисному обслуживанию существующих систем заказчиков и послепродажному обслуживанию результатов поставок первых трех продуктов.

Сегментация клиентов и рынков выполнена в соответствии с принятым в компании разграничением зон ответственности между проектными департаментами. Рынок снижается, и без того высокая конкуренция на нем постоянно растет, а прибыльность падает. Тем не менее, необходимо подготовить прогноз по конкуренции в данном виде продуктов. Вероятнее всего, она будет расти.

Анализ портфеля продукции

Звезды — это быстрорастущие, имеющие высокую долю на рынке бизнесы или продукты компании. Для финансирования быстрого роста звезды часто требуют высоких инвестиций. С замедлением роста звезды могут превратиться в дойных коров. Дойные коровы — медленно растущие бизнесы или продукты, занимающие высокую долю на рынке. Вопросительные знаки — это бизнесы и продукты, занимающие низкую долю на быстрорастущем рынке.

Основы > Лучшие инструменты стратегического анализа > Матрица Матрица Ансоффа достаточно широко используется на практике в который существует в ассортиментном портфеле компании и имеет историю продаж.

Наиболее известны среди них матрица Ансоффа, подходы к анализу конкуренции М. Кроме того, особо следует выделить проект . Предполагается, что портфель компании должен быть сбалансирован, т. При этом портфельный анализ рекомендует, чтобы для целей разработки стратегии каждый продукт компании, ее хозяйственные подразделения рассматривались независимо, что позволяет сравнивать их между собой и с конкурентами.

Портфельный анализ предназначен для решения следующих проблем: Обычно процесс портфельного анализа идет по одной схеме. Все виды деятельности предприятия ассортимент продукции разбиваются на стратегические единицы бизнеса. Считается, что бизнес-единица должна: Руководствуясь указанными критериями, крупные предприятия призваны решать, что из себя представляет бизнес-единица: Ответ зависит от сложившейся на предприятии структуры управления.

На основе такого сравнительного анализа возможно принятие решений о корректировке бизнес-стратегий. Это лишь инструмент, который хорошо работает в опытных руках. Портфельные матрицы позволяют обобщить результаты разработки стратегии и представить их в наглядной форме. Матрица Бостонской консультационной группы Матрица ВС в свое время была значительным вкладом в инструментарий стратегического планирования, поскольку связывала рыночные факторы деятельности предприятия с финансовыми аспектами функционирования предприятия в коротко- и долгосрочной перспективе.

Портфельный анализ (матрицы и ), матрица ансоффа в маркетинге

Конкуренция слабая, организация несёт повышенные расходы на доработку, производство и маркетинг, доля прибыли на единицу продукции низкая. Быстро растёт число предлагаемых модификаций товара с определённым разбросом цен. Реклама носит убеждающий характер, растут конкуренция и доходы, но организация несёт повышенные расходы из-за увеличения объёмов производства.

Матрица Игоря Ансоффа (Ansoff"s growth strategy matrix) — модель, который существует в ассортиментном портфеле компании и имеет историю продаж. . Объедините результаты анализа в сводном виде и разработайте.

Если успех в отрасли зависит от инновационности и постоянного предложения новых продуктов. Условие 2 Существующие товары находятся на стадии зрелости своего жизненного цикла. Условие 3 Ужесточение конкуренции со стороны ключевых конкурентов. Условие 4 Компания начинает новые виды деятельности для которых нужен новый товар. Тактические решения стратегии развития товара При работе с целевой аудиторией все усилия компании должны быть направлены на знакомство с новым товаром, формирование культуры использования товара, формирование пробных покупок.

Стратегия распределения товара должна быть направлена на построение дистрибуции в ключевом канале продаж рынка. А ассортиментная стратегия должа концентрировать свои проекты на промо-предложениях для стимулирования пробных покупок, кросс-промо с текущим ассортиментом. В продвижении товара компания должна стремиться увеличивать знание по новым вариациям товара, в рекламных сообщениях делать акцент на преимуществах товара, проводить акции для каналов продаж для построения дистрибуции новых продуктов; акции для потребителей с целью совершения пробных покупок.

Стратегия диверсификации Стратегия диверсифицированного роста предполагает разработку новых товаров для новых рынков.

1.5 Формирование портфеля продуктов и матрица портфельного анализа

Posted on